太极集团600129)8月28日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年8月23日接受33家机构调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
答:公司重视并推进产品动销,狠抓终端动销,强化质效提升,通过启动千人动销团队,压渠分销和丰富产品集群来加强动销,消化渠道库存。7月份,公司全员聚焦动销,开展“百日大会战”活动,加强终端陈列和店员培训,配合竞赛活动和消费者培育,通过线)渠道及团购等着力拉动销售。下半年,公司将继续加强胃肠不适、祛除体湿的功能的拓展宣传,通过开展活动营销、事件营销加大动销,实现产品在品类、季节、地域、人群的销售突破,持续释放品牌影响力。 公司以大品种带动大品类发展的模式,藿香全品类产品以新包装上市,通过实施差异化策略,有效补充市场增长曲线。目前公司的藿香类产品包括太极藿香正气口服液、藿香正气胶囊、藿香正气颗粒、藿香正气水、藿香正气丸、加味藿香正气丸、藿香正气合剂等。公司以价值生态大会为抓手,强化压渠与分销,打造终端样本,太极藿香正气口服液在连锁的覆盖率已超85%。
问:二、上半年公司急支糖浆、鼻窦炎口服液、通天口服液等产品的销售情况?因该类产品在院内院外都有销售,后续有无价格调整安排
答:公司产品急支糖浆、鼻窦炎口服液属于呼吸系统用药类别,上半年公司呼吸系统用药实现销售收入15.74亿元;通天口服液属于心脑血管用药类别,上半年公司心脑血管用药实现销售收入3.25亿元,上述产品上半年销售收入均稳步增长。通过近年来对价格体系的优化工作,公司产品价格体系较为科学合理,目前暂无调整计划。
答:公司布局中药材资源全产业链的发展体系,从药材基地建设、战略储备、分级加工、饮片经营及国医馆建设等方面聚焦聚力,也是公司未来发展的重要业务组成部分。今年,公司持续推进中药材种植基地建设,加强资源把控;突破销售,积极开拓外部客户;布局市场品种,专注优势品种的发展,打造匹配的商业模式,确保运营质量和效益的提高。
答:面对政策带来的部分客观影响,公司已做好相应的准备及应对措施,通过按照各地挂网要求和 价格统一政策进行产品价格的调整,不断加强产品的宣传推广,优化市场开发策略等方式积极地应对各项挑战,着力确保产品健康、稳步发展。
答:公司化药板块在上半年面临的压力主要是因挂网、招标和价格政策变化等因素,导致收入同比下降,但其利润情况相对较好。公司将根据实际变化及时动态调整销售策略,并制订相应的工作计划。下半年公司将重点推动高毛利产品的销售,加强产品二次开发和学术价值的挖掘,精准发挥学术营销赋能作用,进一步提升提质增效,增强市场竞争力。
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